Formation Acquérir les outils à la gestion immobilière

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Jour 1 : Relation client et marketing immobilier
Comment réussir une bonne découverte prospect ?
Se fixer des objectifs, respecter les étapes, assurer une bonne stratégie de vente !
– L’accueil
– La découverte
– Le conseil
– L’accompagnement
– Le suivi et la relance
– La fidélisation et la recommandation
Le marketing immobilier
– Définition du marketing immobilier
– Analyser les besoins
– Définir les objectifs
– Autant de cibles que de stratégies
– Evaluer les performances
Jour 2 et Jour 3 : Déontologie professionnelle et obligations contractuelles
Avoir une bonne connaissance des lois qui encadrent la profession
– La loi Hoguet et les professionnels de l’immobilier
– La loi ALUR et le code de déontologie professionnelle
– Les cartes professionnelles et d’habilitation
– L’obligation de formation continue
– La lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme (TRACFIN)
Les obligations contractuelles
– L’affichage des honoraires
– L’information précontractuelle
– La médiation immobilière
– La protection des données personnelles
Jour 4 : L’estimation d’un bien immobilier
Comment faire une estimation juste ?
Quels sont les éléments à prendre en compte ?
– Définition
– Méthodes
– La méthode par comparaison
– Les moyens
– La valeur vénale
– Des outils d’estimations
– Conseils pratiques
Les diagnostics
– Le dossier de diagnostics techniques DDT et ses composantes
– Les informations et diagnostics liés à une transaction en copropriété

Jour 5 et Jour 6 : Le cycle de vente en immobilier : de l’offre acceptée à la remise des clés
Comment accompagner sereinement un propriétaire jusqu’à la signature ?
Quelles sont les règles fiscales qui sont à prendre en compte ?
– Le compromis et la promesse de vente
– Le compromis et son contenu
– L’acte de vente
– Les différents acteurs
– Le suivi de A à Z
– Conseils pratiques
La fiscalité des propriétaires occupants
– La fiscalité liée à l’acquisition d’un bien
– La taxe foncière sur les propriétés bâties
– La taxe d’habitation
– Les différents dispositifs de défiscalisation
– Les plus-values
– L’impôt sur la fortune immobilière

[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width= »1/2″][vc_column_text]Jour 7 et Jour 8 : Connaissance du secteur de l’immobilier d’hier et d’aujourd’hui
Histoire de l’immobilier depuis l’après-guerre
Les règles d’urbanisme aujourd’hui
– Le logement en France depuis 50 ans
– Le marché de l’immobilier
– Le marché du neuf et de l’ancien
– Le financement d’un bien immobilier
– Le secteur locatif social
– La politique de l’Etat en matière de logement
– Urbanisme
– Focus sur la loi ELAN
– Le plan local d’urbanisme PLU
– Le schéma de cohérence territoriale SCoT
– Le permis de construire PC
– La déclaration préalable de travaux DP
– Les servitudes
– La mitoyenneté

Jour 9 et 10 : Le cadre juridique de la gestion d’immeuble
– Les textes qui encadrent l’activité de la gestion locative
– Les règles de droit applicables aux baux d’habitation, commercial et professionnel

La copropriété
– La législation en vigueur
– Le règlement de la copropriété
– Le rôle et les missions des différents acteurs de la copropriété
– Les assemblées générales de copropriété : La préparation, le déroulement et la tenue administrative de l’assemblée générale
– La réparation et les critères d’affectation des charges
– Le budget de la copropriété
– L’engagement des dépenses et la trésorerie
– Le financement des travaux
– Le recouvrement des charges de copropriété
– La gestion des mutations de lots
– L’approbation des comptes

Les étapes clés
– La recherche de locataire
– La prise de garantie à l’égard du locataire
– L’établissement du contrat de bail
– La réalisation des états des lieux
– Les assurances obligatoires
– Les aides au logement

Jour 11 et 12 : La gestion comptable et financière des baux en cours
– Organiser le quittancement
– La gestion comptable des charges et travaux locatifs
– Le traitement des changements de locataire
– Les charges déductibles et non déductibles du revenu foncier
– La gestion des impayés de loyer

Jour 13 : La fin du bail
– Le congé donné par le propriétaire
– Le congé donné par le locataire
– La clôture du dossier

Jour 14 et 15 : Analyses des travaux du bâtiment, Logements sociaux et Gestion de conflits
– Eléments de pathologie du bâtiment
– Les différents travaux
– L’entretien des parties communes, …

Logements sociaux
– Les conditions d’attribution de logement social
– Le supplément de Loyer de Solidarité

La gestion des conflits
– Communication vendeurs, acheteurs et voisinage

Nous pouvons adapter et personnaliser le programme en fonction de vos besoins par des compléments.
N’hésitez pas à nous contacter pour ajuster le programme de votre formation !