Formation Agent immobilier et Gestionnaire immobilier

gestionnaire immobilier

  • Niveau : initiation
  • Durée : 15 jours (60 heures)
  • Dates : Nous contacter
  • Nombre de participant :  7 maximum
  • Prérequis : Savoir naviguer sous Windows.
  • Modalités d’évaluation : Exercices évalués tout le long de la formation. Cas pratiques évalués. (Potentiellement avec des QCM)
  • Accessibilité aux personnes handicapées : Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap, nous contacter.
  • Prérequis : Aucuns
  • Financements : CPF / Pôle emploi / OPCO / La Région / CPIR

Cette formation prépare à la validation du bloc 7 « Mobiliser les outils de gestion immobilière », du titre chargé de gestion commerciale, titre de niveau 6, codes NSF 312m et 313, enregistré au RNCP le 02/03/2020, délivré par Formatives.

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OBJECTIFS :

• Marketing relationnel et Marketing de l’immobilier
• Gestion d’agence immobilière, réglementations et environnement, Innovations liés au développement du numérique, Communication de l’immobilier
• Marketing stratégique, Analyse comportementale du consommateur
• Négociation immobilière
• Achats immobiliers
• Déontologie professionnelle et obligations contractuelles
• Le cycle de vente en immobilier : de l’offre acceptée à la remise des clés
• Le cadre juridique de la gestion d’immeuble
• La gestion comptable et financière des baux en cours
• Anglais professionnel

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Jour 1 : Marketing relationnel et Marketing de l’immobilier

  • L’accueil
  • La découverte
  • Le conseil
  • L’accompagnement
  • Le suivi et la relance
  • La fidélisation et la recommandation
  • Le marketing immobilier (numérique et autre)
  • Définition du marketing immobilier
  • Analyser les besoins
  • Définir les objectifs
  • Autant de cibles que de stratégies
  • Evaluer les performances
  • Cas pratique : Synthèse Études de marché

Jour 2 : Gestion d’agence immobilière, réglementations et environnement, Innovations liés au développement du numérique, Communication de l’immobilier

  • Outils d’analyse de patrimoine immobilier d’un client pour des propositions d’estimation
  • Assurer la gestion d’un bien locatif
  • Panorama des procédures dans la gestion immobilière

Jour 3 et 4 : Marketing stratégique, Analyse comportementale du consommateur

  • Outils de présentation de résultats
  • Outils de prise de décision en lien avec l’activité concernée
  • Savoir établir un dossier financier d’acquisition de biens immobiliers dans le cadre d’un développement de son portefeuille.
  • Savoir présenter ses analyses de façon claire et synthétique à ses interlocuteurs pour les aider à la prise de décision.

Evaluation Etude de cas : Marketing, Gestion d’agence et Marketing stratégique

Jour 5 : Négociation immobilière

  • Savoir définir les argumentaires de négociation :

– Bien connaître la valeur du bien
– Anticiper la marge de négociation moyenne
– Connaître le prix des travaux à réaliser
– Analyser son timing de vente
– Inciter l’acheteur à se projeter
– Être prêt à faire une contre-proposition

  • Mettre en œuvre l’écoute active avec le client
  • Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement
  • Proposer des solutions de vente/achat/location avec défiscalisation et analyser les blocages éventuels.
  • Cas pratique : Négociation

Jour 6 : Achats immobiliers

  • Expertiser des biens immobiliers pour déterminer une valeur vénale, locative :

– Sa composition
– Son environnement
– Son appréciation par rapport au marché
– Sa qualité
– Son niveau de confort
– Son entretien
– Son orientation
– Son secteur

  • Analyser les procédures d’achats formalisées afin d’assurer une gestion cohérente de son activité :

– Définir votre projet d’achat immobilier
– Calculer votre budget d’achat
– Visiter des appartements ou des maisons
– Faire une offre d’achat
– Signer le compromis de vente ou la promesse
– Rechercher votre crédit immobilier
– Signer votre offre de prêt
– Signer votre acte authentique
– Organiser vos travaux
– Déménager et s’installer

  • Intégrer la durabilité environnementale, sociale et économique dans les décisions d’achat :

– Découverte des outils de détermination de valeur d’un bien immobilier
– Qualité des matériaux
– Environnement : La prise en compte de l’environnement dans le contexte immobilier – le choix des matériaux : Savoir orienter les clients selon leurs convictions et leurs envies en termes de respect de l’environnement…

  • Cas pratique : Processus d’achat
  • Evaluation Etude de cas : Négociation et Achats

Jour 7 et Jour 8 : Déontologie professionnelle et obligations contractuelles
Avoir une bonne connaissance des lois qui encadrent la profession

  • La loi Hoguet et les professionnels de l’immobilier
  • La loi ALUR et le code de déontologie professionnelle
  • Les cartes professionnelles et d’habilitation
  • L’obligation de formation continue
  • La lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme (TRACFIN)
  • Les obligations contractuelles
  • L’affichage des honoraires
  • L’information précontractuelle
  • La médiation immobilière
  • La protection des données personnelles
  • Cas pratique : obligations contractuelles

Jour 9 et Jour 10 : Le cycle de vente en immobilier : de l’offre acceptée à la remise des clés
Comment accompagner sereinement un propriétaire jusqu’à la signature ?
Quelles sont les règles fiscales qui sont à prendre en compte ?

  • Le compromis et la promesse de vente
  • Le compromis et son contenu
  • L’acte de vente
  • Les différents acteurs
  • Le suivi de A à Z
  • Conseils pratiques
  • La fiscalité des propriétaires occupants
  • La fiscalité liée à l’acquisition d’un bien
  • La taxe foncière sur les propriétés bâties
  • La taxe d’habitation
  • Les différents dispositifs de défiscalisation
  • Les plus-values
  • L’impôt sur la fortune immobilière
  • Cas pratique

Jour 11 et 12 : Le cadre juridique de la gestion d’immeuble

  • Les textes qui encadrent l’activité de la gestion locative
  • Les règles de droit applicables aux baux d’habitation, commercial et professionnel

La copropriété :

  • La législation en vigueur
  • Le règlement de la copropriété
  • Le rôle et les missions des différents acteurs de la copropriété
  • Les assemblées générales de copropriété : La préparation, le déroulement et la tenue administrative de l’assemblée générale
  • La réparation et les critères d’affectation des charges
  • Le budget de la copropriété
  • L’engagement des dépenses et la trésorerie
  • Le financement des travaux
  • Le recouvrement des charges de copropriété
  • La gestion des mutations de lots
  • L’approbation des comptes

Les étapes clés :

  • La recherche de locataire
  • La prise de garantie à l’égard du locataire
  • L’établissement du contrat de bail
  • La réalisation des états des lieux
  • Les assurances obligatoires
  • Les aides au logement
  • Cas pratique : Cadre juridique

Jour 13 et 14 : La gestion comptable et financière des baux en cours

  • Organiser le quittancement
  • La gestion comptable des charges et travaux locatifs
  • Le traitement des changements de locataire
  • Les charges déductibles et non déductibles du revenu foncier
  • La gestion des impayés de loyer
  • Cas pratique : Baux en cours

Jour 15 : Anglais professionnel

  • Les termes techniques en anglais
  • Rédiger un mail à un client
  • Savoir communiquer en anglais avec un client
  • Vocabulaire spécifique – expression orale avec visite d’une maison virtuelle –
  • Questions réponses avec des questions fermées
  • Evaluations :

ORAL : 20 minutes sur 2 ou 3 thèmes (+ quelques mots techniques Anglais)

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