Formation Acquérir les outils à la gestion immobilière
-
Niveau : initiation
-
Durée : 15 jours (60 heures)
-
Dates : Nous contacter
-
Nombre de participant : 7 maximum
-
Prérequis : Savoir naviguer sous Windows.
-
Modalités d’évaluation : Exercices évalués tout le long de la formation. Cas pratiques évalués. (Potentiellement avec des QCM)
-
Accessibilité aux personnes handicapées : Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap, nous contacter.
-
Prérequis : Aucuns
-
Financements : CPF / Pôle emploi / OPCO / La Région / CPIR
Cette formation prépare à la validation du bloc 7 – RNCP34465BC07 « Mobiliser les outils de gestion immobilière », du titre chargé de gestion commerciale, titre de niveau 6, codes NSF 312m et 313, enregistré au RNCP le 02/03/2020, délivré par Formatives.
OBJECTIFS :
• Marketing relationnel et Marketing de l’immobilier
• Gestion d’agence immobilière, réglementations et environnement, Innovations liés au développement du numérique, Communication de l’immobilier
• Marketing stratégique, Analyse comportementale du consommateur
• Négociation immobilière
• Achats immobiliers
• Déontologie professionnelle et obligations contractuelles
• Le cycle de vente en immobilier : de l’offre acceptée à la remise des clés
• Le cadre juridique de la gestion d’immeuble
• La gestion comptable et financière des baux en cours
• Anglais professionnel
Jour 1 : Marketing relationnel et Marketing de l’immobilier
- L’accueil
- La découverte
- Le conseil
- L’accompagnement
- Le suivi et la relance
- La fidélisation et la recommandation
- Le marketing immobilier (numérique et autre)
- Définition du marketing immobilier
- Analyser les besoins
- Définir les objectifs
- Autant de cibles que de stratégies
- Evaluer les performances
- Cas pratique : Synthèse Études de marché
Jour 2 : Gestion d’agence immobilière, réglementations et environnement, Innovations liés au développement du numérique, Communication de l’immobilier
- Outils d’analyse de patrimoine immobilier d’un client pour des propositions d’estimation
- Assurer la gestion d’un bien locatif
- Panorama des procédures dans la gestion immobilière
Jour 3 et 4 : Marketing stratégique, Analyse comportementale du consommateur
- Outils de présentation de résultats
- Outils de prise de décision en lien avec l’activité concernée
- Savoir établir un dossier financier d’acquisition de biens immobiliers dans le cadre d’un développement de son portefeuille.
- Savoir présenter ses analyses de façon claire et synthétique à ses interlocuteurs pour les aider à la prise de décision.
Evaluation Etude de cas : Marketing, Gestion d’agence et Marketing stratégique
Jour 5 : Négociation immobilière
- Savoir définir les argumentaires de négociation :
– Bien connaître la valeur du bien
– Anticiper la marge de négociation moyenne
– Connaître le prix des travaux à réaliser
– Analyser son timing de vente
– Inciter l’acheteur à se projeter
– Être prêt à faire une contre-proposition
- Mettre en œuvre l’écoute active avec le client
- Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement
- Proposer des solutions de vente/achat/location avec défiscalisation et analyser les blocages éventuels.
- Cas pratique : Négociation
Jour 6 : Achats immobiliers
- Expertiser des biens immobiliers pour déterminer une valeur vénale, locative :
– Sa composition
– Son environnement
– Son appréciation par rapport au marché
– Sa qualité
– Son niveau de confort
– Son entretien
– Son orientation
– Son secteur
- Analyser les procédures d’achats formalisées afin d’assurer une gestion cohérente de son activité :
– Définir votre projet d’achat immobilier
– Calculer votre budget d’achat
– Visiter des appartements ou des maisons
– Faire une offre d’achat
– Signer le compromis de vente ou la promesse
– Rechercher votre crédit immobilier
– Signer votre offre de prêt
– Signer votre acte authentique
– Organiser vos travaux
– Déménager et s’installer
- Intégrer la durabilité environnementale, sociale et économique dans les décisions d’achat :
– Découverte des outils de détermination de valeur d’un bien immobilier
– Qualité des matériaux
– Environnement : La prise en compte de l’environnement dans le contexte immobilier – le choix des matériaux : Savoir orienter les clients selon leurs convictions et leurs envies en termes de respect de l’environnement…
- Cas pratique : Processus d’achat
- Evaluation Etude de cas : Négociation et Achats
Jour 7 et Jour 8 : Déontologie professionnelle et obligations contractuelles
Avoir une bonne connaissance des lois qui encadrent la profession
- La loi Hoguet et les professionnels de l’immobilier
- La loi ALUR et le code de déontologie professionnelle
- Les cartes professionnelles et d’habilitation
- L’obligation de formation continue
- La lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme (TRACFIN)
- Les obligations contractuelles
- L’affichage des honoraires
- L’information précontractuelle
- La médiation immobilière
- La protection des données personnelles
- Cas pratique : obligations contractuelles
Jour 9 et Jour 10 : Le cycle de vente en immobilier : de l’offre acceptée à la remise des clés
Comment accompagner sereinement un propriétaire jusqu’à la signature ?
Quelles sont les règles fiscales qui sont à prendre en compte ?
- Le compromis et la promesse de vente
- Le compromis et son contenu
- L’acte de vente
- Les différents acteurs
- Le suivi de A à Z
- Conseils pratiques
- La fiscalité des propriétaires occupants
- La fiscalité liée à l’acquisition d’un bien
- La taxe foncière sur les propriétés bâties
- La taxe d’habitation
- Les différents dispositifs de défiscalisation
- Les plus-values
- L’impôt sur la fortune immobilière
- Cas pratique
Jour 11 et 12 : Le cadre juridique de la gestion d’immeuble
- Les textes qui encadrent l’activité de la gestion locative
- Les règles de droit applicables aux baux d’habitation, commercial et professionnel
La copropriété :
- La législation en vigueur
- Le règlement de la copropriété
- Le rôle et les missions des différents acteurs de la copropriété
- Les assemblées générales de copropriété : La préparation, le déroulement et la tenue administrative de l’assemblée générale
- La réparation et les critères d’affectation des charges
- Le budget de la copropriété
- L’engagement des dépenses et la trésorerie
- Le financement des travaux
- Le recouvrement des charges de copropriété
- La gestion des mutations de lots
- L’approbation des comptes
Les étapes clés :
- La recherche de locataire
- La prise de garantie à l’égard du locataire
- L’établissement du contrat de bail
- La réalisation des états des lieux
- Les assurances obligatoires
- Les aides au logement
- Cas pratique : Cadre juridique
Jour 13 et 14 : La gestion comptable et financière des baux en cours
- Organiser le quittancement
- La gestion comptable des charges et travaux locatifs
- Le traitement des changements de locataire
- Les charges déductibles et non déductibles du revenu foncier
- La gestion des impayés de loyer
- Cas pratique : Baux en cours
Jour 15 : Anglais professionnel
- Les termes techniques en anglais
- Rédiger un mail à un client
- Savoir communiquer en anglais avec un client
- Vocabulaire spécifique – expression orale avec visite d’une maison virtuelle –
- Questions réponses avec des questions fermées
- Evaluations :
ORAL : 20 minutes sur 2 ou 3 thèmes (+ quelques mots techniques Anglais)