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Public visé : Professionnels dans la gestion ou personne souhaitant se reconvertir dans ce domaine professionnel.
 
Niveau : initiation (ou avancé sur demande)
 
Prérequis :

• Être sensibilisé à la gestion
• Savoir naviguer sous Windows

 
Dates de sessions : Voir les dates ici
 
Modalités d’animation :

• Nombre de stagiaires : 6 personnes maximum
• Intervenants : professionnels dans le domaine et aguerris aux méthodes pédagogiques
 
Méthodes pédagogiques :
Formation à distance en visio avec exercices en inter-sessions
 
Durée : 3 semaines ( dont 30h de face à face en visio)
 
Prix :

• 2800€ Net de TVA Sans Certification
• 3300€ Net de TVA : Programme personnalisé

 
Moyens pédagogiques :

• Exercices / Cas pratiques
• Livret de formation
• Nombre de stagiaires : 6 personnes maximum
• Intervenants : professionnels dans le domaine de la formation et aguerris aux méthodes pédagogiques

 
Matériel nécessaire :

• Un ordinateur
• Un accès internet à débit suffisant pour de la visio
• Un micro

 
Evaluations :

• Evaluation de connaissances au démarrage
• Evaluation pendant la formation

 
Personnes en situation d'handicap :
Accessibilité ou possibilités d’adaptation des modalités proposées aux apprenants en situation de handicap.
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap, nous contacter. ​Nous étudions toutes les situations pour envisager une intégration dans la formation, pour cela n’hésitez pas à nous faire part de vos besoins au moment de votre inscription.
​Si malgré tous nos efforts, il nous était impossible d’adapter notre accueil, nous prévoyons une orientation vers des organismes appropriés.
 
Contact :

• Tel : 06 29 78 66 25
• Email : contact@evolution5.fr

Objectifs :
• Accueillir professionnellement chaque client.
• Établir rapidement une relation de confiance.
• Utiliser des techniques d’accueil efficaces.
• Poser des questions pertinentes lors de la découverte client.
• Cerner les besoins des clients grâce à un questionnement adapté.
• Définir des objectifs clairs lors du conseil.
• Respecter les étapes d’un conseil immobilier efficace.
• Mettre en place une stratégie de vente adaptée.
• Assurer un suivi personnalisé tout au long du processus.
• Fidéliser les clients et encourager la recommandation.

Formation Agent immobilier sur le terrain

Module 1: Accueillir et Établir des Relations Professionnelles
Accueillir le client de manière professionnelle.
Établir une première relation de confiance.
Utiliser des techniques d’accueil efficaces.

Module 2: Découvrir les Besoins du Prospect
Comprendre l’importance de la découverte du client.
Poser des questions pertinentes pour mieux cerner ses besoins.
Utiliser des techniques de questionnement.

Module 3: Conseiller et Élaborer une Stratégie de Vente
Définir des objectifs clairs pour chaque client.
Respecter les étapes d’un conseil efficace.
Mettre en place une stratégie de vente adaptée.

Module 4: Accompagner le Client
Assurer un suivi personnalisé tout au long du processus.
Offrir un accompagnement de qualité.
Gérer les imprévus et les objections.

Module 5: Suivre et Relancer
Mettre en place un suivi efficace.
Utiliser des techniques de relance appropriées.
Gérer les retours clients.

Module 6: Fidéliser et Encourager la Recommandation
Développer des stratégies de fidélisation.
Encourager les clients satisfaits à recommander.
Utiliser le bouche-à-oreille comme levier marketing.

Module 7: Mettre en Œuvre le Marketing Immobilier
Comprendre la notion de marketing immobilier.
Utiliser différentes stratégies marketing.
Évaluer les performances des actions marketing.

Module 8: Respecter la Déontologie Professionnelle et les Obligations Contractuelles
Connaître la loi Hoguet et les professionnels de l’immobilier.
Comprendre la loi ALUR et le code de déontologie professionnelle.
Maîtriser les cartes professionnelles et d’habilitation.

Module 9: Réaliser une Estimation Juste d’un Bien Immobilier
Comprendre les méthodes d’estimation.
Utiliser la méthode par comparaison.
Maîtriser les outils d’estimation et donner des conseils pratiques.

Module 10: Maîtriser les Diagnostics et le Cycle de Vente en Immobilier
Connaître le dossier de diagnostics techniques DDT.
Comprendre les règles fiscales liées à la vente immobilière.
Accompagner sereinement un propriétaire jusqu’à la remise des clés.

Nous pouvons adapter et personnaliser le programme en fonction de vos besoins par des compléments.
N’hésitez pas à nous contacter pour ajuster le programme de votre formation !