Formation Marchand de biens

Comptabilité

Niveau : initiation
Durée : 3 semaines. 60 heures totales (30 heures de visio + 30 heures de Cas pratiques) évalués)
Matériel nécessaire :

– Un ordinateur
– Un accès internet à débit suffisant pour une visio fluide
– Un micro et une caméra

Dates : Nous contacter
Public visé : Professionnels dans le domaine, ou personne souhaitant se reconvertir
Nombre de participant : 7 maximum
Prérequis : Savoir naviguer sous Windows.
Moyens et méthodes pédagogiques :

– Cas pratiques
– Temps de travail personnel est nécessaire
– Livret de formation
– Nombre de stagiaires : 6 personnes maximum
– Intervenants : professionnels dans le domaine et aguerris aux méthodes pédagogiques

Evaluations :

– Evaluation de connaissances au démarrage
– Examens pratiques à mi-parcours et fin de parcours

Accessibilité aux personnes handicapées : Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap, nous contacter.
Sanction/validation :

– Certificat de réalisation de formation
– Parchemin de certification pour le parcours certifiant

Financements : Pôle emploi / OPCO / La Région / CPIR

Contact :

Tel : 07 49 33 60 00 ou 06 29 78 66 25
Email : contact@evolution5.fr

Cette formation prépare à la validation du bloc 7 « Mobiliser les outils de gestion immobilière », du titre chargé de gestion commerciale, titre de niveau 6, codes NSF 312m et 313, enregistré au RNCP le 02/03/2020, délivré par Formatives.

OBJECTIFS :

• Marketing relationnel et Marketing de l’immobilier (en tant que marchand de biens et agences)
• Différences entre la gestion immobilière, (réglementations et environnement, Innovations liés au développement du numérique, Communication de l’immobilier) (en tant que Marchand de biens et la Gestion d’agence)
• Marketing stratégique, Analyse comportementale du consommateur
• Négociation immobilière
• Achats immobiliers
• (Marchand de biens et Agences) : Déontologie professionnelle et obligations contractuelles
• (Marchand de biens et Agences) : Le cycle de vente en immobilier : de l’offre acceptée à la remise des clés
• Le cadre juridique de la gestion d’immeuble
• La gestion comptable et financière des baux en cours
• Anglais professionnel

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Jour 1 : Marketing relationnel et Marketing de l’immobilier en tant que marchand de biens et agences

L’accueil
La découverte
Le conseil
L’accompagnement
Le suivi et la relance
La fidélisation et la recommandation
Le marketing immobilier (numérique et autre)
Définition du marketing immobilier
Analyser les besoins
Définir les objectifs
Autant de cibles que de stratégies
Evaluer les performances
Evaluation Etude de cas : Synthèse Études de marché (2h)

Jour 2 : Différences entre la gestion en tant que Marchand de biens et la Gestion d’agence immobilière, (réglementations et environnement, Innovations liés au développement du numérique, Communication de l’immobilier)

Outils d’analyse de patrimoine immobilier d’un client pour des propositions d’estimation
Assurer la gestion d’un bien locatif
Panorama des procédures dans la gestion immobilière
Evaluation Etude de cas : Gestion (2h)

Jour 3 et 4 : Marketing stratégique, Analyse comportementale du consommateur

Outils de présentation de résultats
Outils de prise de décision en lien avec l’activité concernée
Savoir établir un dossier financier d’acquisition de biens immobiliers dans le cadre d’un développement de son portefeuille.
Savoir présenter ses analyses de façon claire et synthétique à ses interlocuteurs pour les aider à la prise de décision.
Evaluation Etude de cas : Marketing, Gestion d’agence et Marketing stratégique

Jour 5 : Négociation immobilière

Savoir définir les argumentaires de négociation :
Bien connaître la valeur du bien
Anticiper la marge de négociation moyenne
Connaître le prix des travaux à réaliser
Analyser son timing de vente
Inciter l’acheteur à se projeter
Être prêt à faire une contre-proposition
Mettre en œuvre l’écoute active avec le client
Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement
Proposer des solutions de vente/achat/location avec défiscalisation et analyser les blocages éventuels.
Evaluation Etude de cas : Négociation (2h)

Jour 6 : Achats immobiliers

Expertiser des biens immobiliers pour déterminer une valeur vénale, locative :
Sa composition
Son environnement
Son appréciation par rapport au marché
Sa qualité
Son niveau de confort
Son entretien
Son orientation
Son secteur
Analyser les procédures d’achats formalisées afin d’assurer une gestion cohérente de son activité :
Définir votre projet d’achat immobilier
Calculer votre budget d’achat
Visiter des appartements ou des maisons
Faire une offre d’achat
Signer le compromis de vente ou la promesse
Rechercher votre crédit immobilier
Signer votre offre de prêt
Signer votre acte authentique
Organiser vos travaux
Déménager et s’installer
Intégrer la durabilité environnementale, sociale et économique dans les décisions d’achat :
Découverte des outils de détermination de valeur d’un bien immobilier
Qualité des matériaux
Environnement : La prise en compte de l’environnement dans le contexte immobilier – le choix des matériaux : Savoir orienter les clients selon leurs convictions et leurs envies en termes de respect de l’environnement…

Evaluation Etude de cas : Négociation et Achats (2h)

Jour 7 et Jour 8 : Marchand de biens et Agences : Déontologie professionnelle et obligations contractuelles

Avoir une bonne connaissance des lois qui encadrent la profession

La loi Hoguet et les professionnels de l’immobilier
La loi ALUR et le code de déontologie professionnelle
Les cartes professionnelles et d’habilitation
L’obligation de formation continue
La lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme (TRACFIN)
Les obligations contractuelles
L’affichage des honoraires
L’information précontractuelle
La médiation immobilière
La protection des données personnelles
Evaluation Etude de cas : obligations contractuelles (2h)

Jour 9 et Jour 10 : Marchand de biens et Agences : Le cycle de vente en immobilier : de l’offre acceptée à la remise des clés

Comment accompagner sereinement un propriétaire jusqu’à la signature ?
Quelles sont les règles fiscales qui sont à prendre en compte ?

Le compromis et la promesse de vente
Le compromis et son contenu
L’acte de vente
Les différents acteurs
Le suivi de A à Z
Conseils pratiques
La fiscalité des propriétaires occupants
La fiscalité liée à l’acquisition d’un bien
La taxe foncière sur les propriétés bâties
La taxe d’habitation
Les différents dispositifs de défiscalisation
Les plus-values
L’impôt sur la fortune immobilière
Evaluation Etude de cas : Le cycle de vente en immobilier (2h)

Jour 11 et 12 : Agences : Le cadre juridique de la gestion d’immeuble

Les règles de droit applicables aux baux d’habitation, commercial et professionnel
Les textes qui encadrent l’activité de la gestion locative

La copropriété :

La législation en vigueur
Le règlement de la copropriété
Le rôle et les missions des différents acteurs de la copropriété
Les assemblées générales de copropriété : La préparation, le déroulement et la tenue administrative de l’assemblée générale
La réparation et les critères d’affectation des charges
Le budget de la copropriété
L’engagement des dépenses et la trésorerie
Le financement des travaux
Le recouvrement des charges de copropriété
La gestion des mutations de lots
L’approbation des comptes

Les étapes clés :

La recherche de locataire
La prise de garantie à l’égard du locataire
L’établissement du contrat de bail
La réalisation des états des lieux
Les assurances obligatoires
Les aides au logement
Evaluation Etude de cas : Cadre juridique

Jour 13 et 14 : La gestion comptable et financière des baux en cours (2h)

Organiser le quittancement
La gestion comptable des charges et travaux locatifs
Le traitement des changements de locataire
Les charges déductibles et non déductibles du revenu foncier
La gestion des impayés de loyer
Evaluation Etude de cas : Baux en cours

Jour 15 : Anglais professionnel

Les termes techniques en anglais
Rédiger un mail à un client
Savoir communiquer en anglais avec un client
Vocabulaire spécifique – expression orale avec visite d’une maison virtuelle –
Questions réponses avec des questions fermées
Evaluations :